关于这个问题我思考了很久，始终想不明白的地方在于，palantir究竟是不是一个高级外包公司，他们的产品和定制化 SaaS 的区别在哪里？凭什么他们可以创造出远远超过一家外包公司 or SaaS 公司的估值？
这个问题我在一个 Youtube 视频中找到了答案，在企业软件行业中有四个控制范式（Control Paradigms）
L1：流程 > L2：数据 > L3：生态 > L4： 决策
流程，用软件固定员工的SOP，确保执行的一致性和规范性
数据是企业的重要资产，谁掌握了数据就掌握了资源的分配权
生态（CRM），代表企业 Salesforce，链接了企业与客户的生态，是与真实世界的交互
而上面的一切都服务于金字塔的最高层级决策，而决策部分一直都是 SaaS 没有覆盖的地方
所有 palantir 最有价值的工作就是，他们的产品深度参与决策、辅助决策甚至直接做决策
在战场上，palantir 的产品，直接发现目标位置，指定攻击方案，人类只需要拍板
企业中，分析数据，给出下季度的产能计划，生成流程的故障点，人类只需要决策
这才是对企业来说最有价值的事情，是AI和软件最擅长的事情，也是 Palantir 故事真正性感的地方
上面的论述，大概可以解释高估值的原因，但是仍然没有解答一个尖锐的问题，Palantir 的这种能力究竟是可复制的产品，还是一直高毛利的咨询服务？
关于这点我有一个明确的答案，Palantir 的商业模式介于两者之间，很多人说 Palantir 的产品是 Ontology 或者是某一个通用的框架，这是错误的，这都不是核心的东西，Ontology 只是换了个名字的关系型数据库，他们也无法拿出一个适用于所有行业的框架。
他们真正的产品是 FDE 团队的创造力，是团队的组织模式、人才密度、组织文化和沉淀下来的经验，他们不追求 scalable everything，他们追求的是 scale something unscalable